朋友每个月组织一次儿童跳蚤市场，今天第一次带5岁的儿子乐乐参加，在公园里“摆地摊”。平时常给家长讲“财商教育”课，这一次是亲身体验了孩子的“线下财商实践”。   一个小时无人问津 令人沮丧的开始   乐乐前几天刚参加了幼儿园的跳蚤市场，带去的6个葫芦和其他货品，全部卖出去，收入了50多元。这导致他自信心爆棚，昨晚好说歹说，也不愿意好好准备，只是草草地准备了十个葫芦和几张水彩画。旧玩具一件也舍不得拿出来。   今天到了十九路军陵园的跳蚤市场，面对的是来往的陌生人群，不再是幼儿园里熟悉的同学家长老师。环境变了，人群变了，他开始有些懵了。     其他小朋友由于准备充足，摆出了琳琅满目的货品，我们尽量压抑自己，不管不问。乐乐一开始就感到非常沮丧了，一反常态地嘟着嘴，黑着脸。   周围的小朋友一个个地开了张，卖出了很多的玩具。一个小时过去了，乐乐的摊前乏人问津，什么也卖不出去。他的脸更黑了。   妈妈开始忍不住了，悄悄地对乐乐说：乐乐，没人喜欢黑着脸的老板，你要主动一点，和感兴趣的客人打招呼。   这时，乐乐的摊前来了一个20多岁的年轻人，饶有兴趣地看着他摊前的几个葫芦。乐乐好像突然开窍了一样，热情地说：“叔叔，要买葫芦吗？这是天然的葫芦。”年轻人其实并不太想买的，看见小朋友开口了，就问：   “你的葫芦多少钱啊？”   "6块钱。讲价的话，两个10块钱，本来两个是12块的，讲价的话便宜点。"（真汗啊，人家还没讲价，他一古脑儿全讲了。）   “我只买一个，多少钱？便宜点吧。”   “那好吧，五块钱卖给你。”   就这样成交了第一单，乐乐的脸上终于有了笑容。   如法炮制，在最后的半个多小时了，乐乐终于卖出了两个葫芦，一张水彩画，一张拼画，收入21元。虽然成绩不佳，孩子还是逐渐开始兴奋起来。   晚饭总结 家里也摆起了地摊   晚饭时，我问他：乐乐，上午摆摊时，为什么黑着脸？他小声地说：没人买我的东西。   “爸爸帮你总结一下你的问题，你看对不对？”   “好！”   “第一，你昨晚没准备好，货品太单调了；第二，你的态度不好，没有笑容，没人愿意和一个黑着脸的老板买东西；第三，第一句话说错了，不应该张口就问别人买不买，应该介绍自己东西的优势：过来看看吧，这是天然的葫芦。”   “嗯”，乐乐点点头。   “以后，我们去跳蚤市场之前，先练习一下好不好？”   “不好，今晚就要开始练习。”小家伙来劲了，在家里摆起了摊，拉着全家人一次又一次地开始“练摊”，像演起了舞台剧。   趁着孩子的兴奋劲儿，我开始对他进行“财商教育”：“你觉得赚钱是为什么呢？”   昨晚的睡前对话 “赚钱是为了什么？”   如果是昨天，他一定会回答，为了买很多很多的冰淇淋。昨天是孩子妈妈的生日，他送给妈妈一张亲手画的贺卡，上面写着“妈妈，我爱你！”   但是，当我问他要不要用自己的零花钱给妈妈买件礼物时，他一口回绝了：不要，我要买冰淇淋。   当时我们都有些不快。昨晚哄他睡觉时，我就已经抛出了“赚钱是为了什么”的问题，告诉他：爸爸妈妈为什么要赚钱，不是因为钱越多越好，而是因为我们知道，要想让他得到更好的教育，要花钱；晚上妈妈过生日，去吃饭要花钱；你平时买玩具，也要花钱。就是为了这些大家在一起的幸福时光，我们要赚钱，花钱。   你现在有两万多的红包和零花钱，如果一直不花，只是用来买冰淇淋，吃到死也吃不完的。那是你的钱，你要这样我们也没办法。但是你要想想，吃冰淇淋真的是让你感到最幸福的事情吗？钱如果不拿来分享，不花在自己所爱的人身上，赚钱是没有意义的。   听着我的大道理，小家伙开始目光有点深邃，有点内疚，似乎在思考，不过很快就睡着了。   今晚再次发问 “赚钱是为了什么？”   今晚，我再次抛出了这个问题：“赚钱是为了什么？”   乐乐开始“投我所好”了：赚钱是为了家里人更幸福。（呵呵，背下来了~~）   “不要说这么虚的话。”我笑着说,"爸爸说说自己赚钱的目的先，近的是，让妈妈穿着更漂亮；多带你出去旅游；让你受更好的教育。"   乐乐笑了：“妈妈是女生，所以要穿得更漂亮。”   “那你呢？”   “我不知道。等我赚到几千万，我给妈妈买礼物。”   “不能等赚到几千万，几千万可能一辈子也赚不到，但我们所说的幸福的事情，根本不需要赚这么多钱。”   “那，我应该干嘛呢？”   “比如外婆前段时间扭伤了脚，你可以为她买些钙片。”   “可是，外婆已经有钙片了。我还是买老人奶粉吧。”小家伙跳了起来，跑去跟外婆说：   “外婆，等我多赚点钱，我给你买奶粉！！”   （呵呵，两万多还不够买奶粉吗？还是舍不得花，不过比起昨晚还是有一点点进步了。）   看来，财商教育真是个长期的过程。