昨天我太太（乐妈）为刚刚离世的31岁的南都首席记者过国亮写了一篇文章，从自己父亲的故事谈起，讲述父亲或母亲，作为家庭支柱，内心不为人知的极度恐慌。   

一直以来我都是以理性态度为大家分析保险，甚至说，我一直以来都不是太愿意单独谈保险。   

看到过国亮这个真实故事，不禁让我想起刚入保险公司，一位倍受尊敬的前辈对我说的话：   

对保险的理解有三个层次： 最低层次，保险是金融产品； 中等层次，保险是理财规划； 最高层次，保险是爱心与责任。   

对如此感性的话，我一直不太以为然。   

创业以来，我所遇到的客户朋友，大多都是有明确理财需求，TA们由于不够理性，购买金融产品盲目草率。所以我的大多数文章，都像一个逻辑学老师，充满思辨。我的目的是，让TA们从感性回归理性。   

直到去年，我参加了一个大学师妹的葬礼。   

她比我小一岁，死于脑癌，孩子只有3岁。   

我依然记得1997年开学的那一天，我带着娇小的她开始了她在中山大学数学系的生涯。   相识16年，她早就知道我是保险公司的精算人员，站在她的灵柩前，我和其他朋友一起痛哭，我却感到人所未有的愧疚：我从来没有和她谈过一次保险！   

我身边也不乏这样的例子，精算部人员设计保险产品，却不买保险，后来突发白血病，留下年老的父母空度余生。   精算出身，曾经在保险公司任职多年，我却有些畏惧和朋友谈保险（如果不是在公众帐号上，如果不是有朋友主动提问）。可能是因为我的专业出身，数学系的人不愿意空谈“爱与责任”；可能是因为社会上对于保险代理人的偏见；可能是因为我的傲慢，你不接受是你的事，总有一天你会了解。。。。。。   

可是看到这么多的朋友或离世或身患重疾，此前我却从未尽过提醒之责，我所秉持的理性还有何意义！   

我因为理性而放弃了对朋友的责任，而你们呢？   

理性会让你们去衡量保险产品的优劣，却无法让你从“百忙”之中抽时间与理财规划师详聊一番；理性可以让你跨过一个又一个理财陷阱，却无法令你在人生目标临近之前，开始切实的执行。   

或许，以下这个真实故事，就是让我铭记：   

感性地激发朋友责任和爱心，感性地开口让朋友开始面对人生的重要目标，感性地督促朋友们不要拖延尽快执行，是一个理财规划师重要职责，其价值甚至大于：理性评估，精确计算和信息收集。