有一个朋友说，你的文章不错，不会我还没认真看，挺难懂的。今天，我就不讲难懂的理财话题了，分享一些与客户聊天时的感受吧。   ===================================================== 前几天和一位老客户聊天,不小心触到了她的隐私。原来，她已经和先生离婚，一个人带着两个幼小的孩子生活。虽然生活压力很大，她依然保持正能量，积极坦然地去面对。在我的客户朋友中，这样的女性还真不是少数。   总结公司的数据，我发现一个有意思的现象，首次上门的客户中，女性客户竟然占到了八成。也就是说，当我们在电话中告诉一个素昧平生的朋友，过往两年，我们已经为数千个家庭进行孩子未来教育成本的评估，提供了相关的应对方案时，妈妈更愿意上来倾听这一方案。   “我一看到数字就头疼”，这是女性朋友说得最多的一句话。但偏偏是这些害怕数字的女性，常常会在网上搜索理财产品，总希望购买理财产品，以抵抗通胀，却往往又找不到方向。   有一次，在讲座中，我开玩笑地说：课堂上回答问题比较好的一位朋友，别的奖励就没有了，但我会亲自给他讲解他的家庭理财规划。讲座结束后，一位妈妈很认真地给我提意见：“你这样说是不对的，像我这种什么都不懂的人，你才更应该给我讲一讲。”她非常配合地与我们沟通，接受了我们的理念，成为家庭理财规划的践行者。   我常常在想，是什么让这些“看到数字就头疼”，又自称什么都不懂的女性朋友，最后成为家庭理财规划的践行者？是什么样的内在驱动力，使她们愿意去未雨绸缪，甚至冲破先生的阻拦呢？   首先，女性朋友更有忧患意识，更加愿意去直面自己内心的惶恐。还是以刚才那位朋友为例，她自己在一家很不错的国企工作，照理说不应该有什么后顾之忧，但她的心里却有一种对未来的不安，隐隐作祟。为什么？因为她的丈夫年纪较大，孩子却才两三岁。见面时，我很坦诚地告诉她，孩子上大学时，先生可能就要退休了，最需要用钱时，收入却骤减，先生职业生涯的上升期已过，却并没有积累多少财富，从现在开始准备孩子的教育金，其实都已经晚了。所以你不应该再犹豫。   她的犹豫是，先生未必支持。其实，女方有忧患意识，最后因为男方的面子问题，而不得不搁浅计划的例子，数不胜数。作为男性，我很理解男人的想法，一个事业在上升期的男性，精力几乎完全用在事业上，这是应该的，不投入当然不可能成功。他们认为，只有事业成功了，一切都有了：孩子的高额教育金、夫妻的养老金、买房买车更是不在话下。这时候，你跟他谈人生的不确定性，就像给他泼一盆冷水，是他不愿意去面对的。而对于一个事业已经过了上升期的男性而言，你让他去面对自己人生的失败，让他去亡羊补牢，更是一件痛苦的事情。即使是面对妻子时，他也不愿意真实地面对自己的内心。   而偏偏我们的家庭财务规划，就是要撕破这一层纸，让他们却直面一个现实：即便是很成功的家庭，如果事业和家庭的资产不进行有效分离，也很容易陷入困境，既而影响孩子未来的教育金，影响家庭其他目标的实现。女性朋友更愿意去接受这一个现实，可能是她们没有这么多莫须要的面子问题，可能是她们与孩子心灵相接，更愿意去为孩子的未来作最稳妥的打算。   所以，最常见的案例是，妈妈愿意为孩子的未来马上进行规划，说服了孩子的爸爸，女方成为家庭未来规划的推动力量。   这也是我对女性朋友的第二点感受：女性更愿意去为孩子、为家庭、为自己积极地去寻找改变的方法。我的一位客户，如今已经成为一位很好的朋友，我在中大开讲座时认识她，她很主动地给我打来电话，希望能进一步了解家庭财务规划。她是一个全职妈妈，当时她在婚姻家庭上面临一些困惑，状态不是很好。当时，我给她的建议是，除了做好孩子未来教育金的规划外，还要多接触一些新的教育理念，如孙瑞雪、小巫等的书籍，了解自己情绪的来源，不要因为自己的情绪影响孩子未来的成长。这真是一个积极而坚强的妈妈，自从接触了这些书籍后，她整个人都开朗了，充满了正能量，家庭的氛围也发生了改变。这是进行家庭理财规划的副产品，也是我挺值得骄傲的事情：让很多的家庭觉得未来可以规划，可以掌控，从而更有安全感。这在现今中国是一件多么难得的事情。   说句题外话，为什么推荐孙瑞雪、小巫的书，是因为我们还是相信，改变自己、改变教育理念，能够给孩子带来一个更美好的未来，而不是像我们一样，被传统教育制锢。“相信”并且“改变”，说起来容易，做起来却不简单。一个仅仅活在当下的人，不相信改变的人，一定不会接受新的教育理念，因为他们认为陈旧的势力短期不会改变，孩子仍需要接受僵化的教育与人争食；一个仅活在当下的人，当然也不会接受我们的财务规划理念，他们更愿意沉醉于投机的快感，或当下的快乐，不愿意为未来牺牲一点点。在这一点上，母亲比父亲更具正能量。   我最应该感激的是她们的“相信”，当然我也不会滥用愧对这种信任。数学专业出身的我，希望能有一种更为可控的方式来面对未知的人生，因此，对家庭更有价值的是立足于数据本身的规划，而不是眼花瞭乱的产品。   女性更容易信任他人，更愿意去倾听她所不了解的事情。我常常会遇到这样的状况：一个女性朋友，好不容易把自己的另一半叫到我的面前，她的眼神中，渴望我能说服他。   呵呵，我有时也是心有余而力不足，倾听也是一种能力。当一个人不具备这种能力时，强行去改变一个成年人的想法，是一件很不明智的事情。